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獵頭如何提高推薦候選人的精確度

銳仕方達獵頭 獵頭職場 2020年12月07日

獵頭的主要工作便是向企業客戶推薦候選人,可這并不是一件容易的事。古語有云,“千金易得,一將難求”,這表明人才資源對于企業來說至關重要,同時也表明,獵頭尋找合適的候選人并不容易。作為獵頭肯定是希望自己推薦的候選人精確度高,可以快速成單。當然這些不是想想就行的,如何去做才能提高候選人的精確度才是重點。

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1、推薦候選人之前要進行兩方面的確認,一方面目前候選人有換工作的想法,另一方面候選人對你所將推薦的職位有求職意向并同意你的推薦。

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有的獵頭在與候選人初期聯系溝通時,確實確認好了候選人的轉職意向。然而,請不要忘記,優秀的候選人從來就不缺少工作機會,很可能不止你一個獵頭在跟,也不止一個轉職機會可以考慮。所以,獵頭一定要確認在你推薦前候選人仍在考慮轉職。另外,確認是否有其他獵頭將候選人推薦過此職位也很重要,避免重復推薦,耽誤時間精力。

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2、推薦前核對候選人與職位的匹配度。作為獵頭,最大的價值就是對候選人和職位匹配度的分析與判斷。只找最對的,不找最好的。只有越高的匹配度、越精準的推薦,才能更快成單。

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當獵頭與候選人建立初步聯系的時候,就要通過各種方式,對候選人的能力、價值觀等進行多方位的評估。判斷候選人對職位的匹配度和候選人自身對職位的意愿度大不大。

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許多獵頭只重速度、不重結果的想法直接導致推薦成功率遲遲上不去,反而影響了企業方對他的評價,長期以往甚至會喪失企業的信任。所以,盡管高效做單是所有獵頭的追求,但也請踏實走好以上這幾步,才能實現真正高效推薦、快速成單。

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